与船公司建立合作

• 积极沟通与洽谈：主动与各大船公司的销售团队或客户服务部门建立联系，介绍公司的业务范围、发展规划以及潜在的货量，表达合作诚意和长期合作的意愿，争取船公司的支持与信任。

• 签订合作协议：在条件允许的情况下，与船公司签订合作协议，明确双方的权利和义务，包括舱位分配、价格政策、服务标准等，以确保获得稳定的舱位供应和相对优惠的价格条件。

• 参与船公司活动：关注船公司举办的各类业务研讨会、客户答谢会等活动，积极参与其中，借此机会与船公司的管理层及相关业务人员建立更紧密的联系，增进彼此的了解和合作关系。

整合同行资源

• 加入货代联盟：加入当地或国际性的货代联盟组织，通过联盟平台与其他货代公司建立合作关系，共享舱位资源。在联盟内部，货代公司之间可以互相调配舱位，实现优势互补，共同应对市场需求。

• 与同行开展合作：与业务互补、规模较大的货代公司建立长期稳定的合作关系。当自身舱位不足时，可以从合作货代处获取舱位支持；同时，也可以将自己的优势航线和舱位资源提供给对方，实现互利共赢.

优化客户服务

• 提供优质服务：以专业、高效、贴心的服务赢得客户的认可和信赖，提高客户满意度和忠诚度。例如，及时准确地为客户提供货物运输信息，协助客户处理报关、报检等繁琐手续，为客户制定个性化的物流解决方案等，从而增加客户的粘性和复购率，为获取稳定舱位资源提供有力保障.

• 拓展客户群体：积极拓展客户群体，增加货量。通过参加行业展会、利用网络营销平台、开展电话营销等多种方式，广泛宣传公司的服务优势，吸引更多的客户选择自己的服务。货量的增加将有助于提升公司在船公司中的地位和话语权，进而获得更稳定的舱位资源.

关注市场动态

• 研究市场趋势：密切关注航运市场的动态变化，包括船期调整、运价波动、运力供需状况等信息。通过对市场趋势的准确把握，提前制定应对策略，合理安排舱位预订计划，避免因市场变化而导致舱位短缺或积压。

• 把握市场机遇：善于发现市场中的机遇，如新兴航线的开辟、特定货物运输需求的增长等。及时调整公司的业务方向和资源配置，积极开拓新的市场领域，争取在市场竞争中占据有利地位，获取更多的稳定舱位资源。

利用信息技术

• 使用订舱平台：借助专业的订舱平台，如航运电商平台、货代管理系统等，实时查询船期舱位信息，提高订舱效率和准确性。同时，通过订舱平台与船公司进行数据交互和信息共享，加强与船公司的合作粘性，有助于获得更稳定的舱位资源供应1.

• 建立数据系统：建立自己的客户信息管理系统和业务数据分析系统，对客户的运输需求、货物类型、运输频率等数据进行深入分析，以便更精准地预测舱位需求，提前与船公司沟通协调，确保舱位的稳定供应。