一、FOB 贸易术语下客户指定货代的情况

在 FOB（Free on Board）术语下，货物在装运港被装上指定船时，风险才从卖方转移到买方。按照惯例，买方有权利指定货代来安排运输事宜。这是因为买方希望能够控制运输环节，包括选择合适的船公司、运输路线和运费等方面。

二、无单放货的担忧及原因

1. 无单放货的含义

• 无单放货是指在国际贸易中，承运人或其代理人在未收回正本提单的情况下，将货物交付给提单上记载的收货人或者其他人的行为。提单是货物所有权的凭证，正常情况下，收货人应该凭正本提单提货。

2. 产生担忧的原因

• 货代信誉问题：如果指定货代的信誉不佳，他们可能会与国外买家勾结，在卖方没有收到货款的情况下就将货物放给买方。这种情况可能会导致卖方钱货两空。

• 操作不规范：一些货代在操作流程上可能不够规范，比如对提单的管理不严格，或者为了方便收货人提货而违反正常的提货程序。

三、应对无单放货担忧的措施

1. 选择有信誉的货代

• 调查货代背景：卖方可以通过多种渠道了解指定货代的信誉情况。例如，可以向同行打听该货代的口碑，查看货代在行业内的经营年限和违规记录等。也可以通过一些国际货代协会或者商业信用评级机构来获取货代的信用信息。

• 要求货代提供担保：可以要求指定货代提供一定的担保，如银行保函。如果发生无单放货的情况，卖方可以通过银行保函获得相应的赔偿。

2. 控制提单的签发和流转

• 争取掌握提单的控制权：尽量要求货代签发船东提单（Master Bill of Lading）而不是货代提单（House Bill of Lading）。船东提单的信誉度相对较高，而且船东一般会比较严格地按照提单放货。如果只能拿到货代提单，要确保货代提单的真实性和有效性，并且密切关注提单的流转情况。

• 做好提单的跟踪工作：利用提单号等信息，通过船公司的官方网站或者相关的物流查询平台，实时跟踪提单的状态，确保提单的正常流转和货物的安全交付。

3. 签订严谨的合同条款

• 明确无单放货责任：在与买方签订的销售合同中，明确规定无单放货的责任承担问题。例如，约定如果发生无单放货，买方要承担全部的赔偿责任，包括货物的价值、运费、保险费以及卖方可能遭受的其他损失。

• 规定付款方式与放货的关联：合理安排付款方式与放货的关系。如采用信用证（L/C）付款方式时，确保信用证条款严格要求凭正本提单付款，并且在提单条款中注明必须是清洁的、已装船的正本提单才能用于提货，以保障自己的权益。