含义与责任划分
FOB 即离岸价，是指卖方在合同规定的装运港和规定的期限内，将货物装上买方指定的船只，并及时通知买方。货物在装上船之后，风险就从卖方转移到买方。例如，在 FOB 上海港的贸易条款下，卖方负责将货物运至上海港码头并装上船，装船前的一切费用（如内陆运输费、仓储费、装船费等）由卖方承担，装船后的费用（如海运运费、保险费等）则由买方负责。
卖方的主要责任包括提供符合合同规定的货物、办理出口清关手续等。买方的责任是安排船只、支付运费、办理保险并接收货物等。例如，卖方需要按照合同要求的品质、数量和包装准备货物，并且负责向海关提交出口报关所需的文件；买方需要与船公司签订运输合同，安排船只在约定的时间到达装运港接收货物。
适用场景与优势
FOB 条款适用于海运或内河运输，尤其在买方对运输有特定要求或在目的港有较好的运输资源和渠道时比较适用。对于卖方来说，其优势在于责任相对明确，一旦货物装上船，风险和大部分费用就转移给了买方，便于控制成本。例如，一家中国的家具出口商，对国外目的港的运输情况不太熟悉，而买方是一家大型跨国零售企业，在目的港有自己的物流团队和仓库，这种情况下采用 FOB 条款，卖方可以专注于生产和将货物运至装运港，减少了运输环节的复杂性。
CIF 是指成本、保险费加运费，卖方需要在合同规定的装运港和装运期限内，将货物装上船，并支付将货物运至目的港的运费和保险费。货物在装运港越过船舷时，风险从卖方转移到买方。例如，在 CIF 纽约港的贸易条款下，卖方不仅要负责将货物装上船，还要负责支付从装运港（如上海港）到纽约港的海运运费，以及为货物购买海上运输保险。装船前的费用由卖方承担，装船后的海运运费和保险费也由卖方支付，但货物装上船后的风险（如海上运输过程中的损坏、灭失等）由买方承担。
卖方的责任包括提供符合合同规定的货物、办理出口清关手续、租船订舱、支付运费和保险费等。买方的责任主要是接收货物、办理进口清关手续等。例如，卖方需要按照合同要求购买合适的保险（一般是海洋运输货物保险），并将保险单提供给买方；买方在货物到达目的港后，负责向海关申报进口，缴纳进口关税等相关费用。
CIF 条款也适用于海运和内河运输，对于买方来说比较方便，因为卖方已经负责了运输和保险，买方只需在目的港接收货物即可。对于卖方而言，通过控制运输和保险环节，可以更好地安排货物运输计划，确保货物按时、安全地到达目的港。例如，对于一些初次进口的客户或者对运输和保险不太熟悉的客户，卖方采用 CIF 条款可以提供更全面的服务，增加客户的信任度。同时，卖方可以利用自己在运输和保险方面的资源和经验，降低运输成本和保险费用。
EXW 是指工厂交货，卖方在其所在地或其他指定的地点（如工厂、仓库等）将货物交给买方处置时，即完成交货。买方承担自卖方所在地将货物运至预期目的地的全部费用和风险。例如，在 EXW 工厂交货的贸易条款下，卖方只需将货物在工厂仓库准备好，等待买方来提货。买方需要负责安排运输工具到工厂提货，从工厂到装运港或目的地的内陆运输费、仓储费、装卸费等所有费用都由买方承担，并且在提货后的运输过程中的风险（如货物的损坏、丢失等）也由买方负责。
卖方的责任主要是提供符合合同规定的货物，并在约定的时间和地点将货物交给买方。买方的责任包括安排运输、办理出口和进口清关手续（如果需要）、承担运输过程中的所有费用和风险等。例如，卖方需要确保货物的品质、数量和包装符合合同要求，在买方提货时，提供必要的交货凭证；买方需要自己办理货物从工厂运出后的所有手续，包括向海关申报出口（如果从卖方工厂直接出口）、运输到目的港后的进口申报等。
EXW 条款适用于各种运输方式，尤其在卖方不想承担运输和出口手续等复杂事务时比较适用。对于买方来说，如果在卖方所在地有良好的运输资源和渠道，或者买方想完全控制运输过程和成本，EXW 条款是一个不错的选择。例如，一些大型跨国采购集团，在供应商所在国家有自己的物流团队和运输网络，他们可能更倾向于采用 EXW 条款，这样可以充分利用自己的资源优势，降低采购成本。
含义与流程
T/T 即电汇，是一种通过银行电传或 SWIFT（环球银行金融电讯协会）系统进行的汇款方式。买方将货款通过银行直接汇给卖方。例如，在预付款 T/T 的情况下，买方在签订合同后，先将部分或全部货款汇给卖方，卖方收到款项后安排生产和发货。在货到付款 T/T 的情况下，卖方先发货，然后将提单等货运单据寄给买方，买方收到单据后再将货款汇给卖方。
付款流程一般包括：买方填写汇款申请书，向银行提交汇款指令，包括卖方的银行账户信息、汇款金额等；银行根据指令进行汇款操作，通过电传或 SWIFT 系统将款项从买方账户划转到卖方账户；卖方银行收到款项后通知卖方。例如，一家美国进口商通过其开户银行向中国出口商的银行账户汇款，美国银行通过 SWIFT 系统发送汇款指令，中国出口商的银行收到指令并确认款项到账后，通知出口商可以支配该款项。
风险与优势
对于卖方来说，预付款 T/T 风险较低，能够确保在生产和发货前收到货款，资金有保障。但货到付款 T/T 则存在一定风险，如果买方在收到货物后不按时付款，卖方可能会遭受损失。对于买方而言，货到付款 T/T 比较有利，可以在确认货物符合要求后再付款，降低了付款风险。T/T 方式的优势是操作简便、速度快，一般 3 - 5 个工作日内就能完成汇款，而且费用相对较低。例如，与信用证付款方式相比，T/T 不需要复杂的开证、审证等手续，银行手续费也相对较低。
L/C 即信用证，是银行应买方的要求，向卖方开出的一种有条件的付款承诺。在信用证付款方式下，买方先向开证行申请开立信用证，开证行根据买方的要求向卖方开出信用证。卖方按照信用证的要求发货、提交单据，银行审核单据无误后，向卖方付款。例如，买方在签订合同后，向当地银行申请开立以卖方为受益人的信用证，银行在审核买方的信用状况和保证金（如果需要）后，开出信用证并通知卖方。卖方根据信用证的规定，准备货物、发货，取得提单等单据后，向银行提交单据，银行审核单据符合信用证条款后，向卖方付款。
信用证的流程包括开证、通知、审单、付款等环节。开证行承担第一性付款责任，只要卖方提交的单据符合信用证的要求，开证行就必须付款。例如，即使买方在货物到达后发现质量问题，但如果卖方提交的单据符合信用证条款，开证行仍然要向卖方付款。不过，买方可以根据合同和相关法律规定，向卖方索赔质量问题。
对于卖方来说，信用证的风险相对较低，只要严格按照信用证的要求制作和提交单据，就能确保收到货款。但信用证也有风险，如出现单证不符的情况，银行可能会拒付。对于买方而言，信用证可以保证收到符合合同要求的单据和货物，因为银行在付款前会对单据进行严格审核。信用证的优势是安全性高，尤其适用于初次合作或交易金额较大的双方，它提供了一种银行信用保障。不过，信用证的手续复杂，费用较高，包括开证费、通知费、议付费等，而且信用证的有效期、交单期等条款需要严格遵守，否则可能导致拒付。
托收是指债权人（出口商）出具汇票委托银行向债务人（进口商）收取货款的一种结算方式。托收分为光票托收和跟单托收，在国际贸易中主要使用跟单托收。跟单托收又分为付款交单（D/P）和承兑交单（D/A）。在付款交单方式下，卖方的交单是以买方的付款为条件，即买方只有付清货款才能取得货运单据。例如，卖方发货后，将汇票和货运单据交给托收行，托收行通过代收行向买方提示单据，买方付款后才能从代收行取得单据，然后凭单据提货。在承兑交单方式下，买方承兑汇票后即可取得单据，汇票到期时再付款。
托收的基本流程是：卖方发货后，向托收行提交托收委托书、汇票和货运单据；托收行根据委托书的要求，将单据寄交代收行；代收行向买方提示单据，根据付款交单或承兑交单的方式收取货款；代收行将收到的货款划转给托收行，托收行再将款项付给卖方。例如，中国出口商向托收行提交托收申请和相关单据，托收行将单据寄给美国代收行，美国代收行向进口商提示单据，进口商付款（D/P）或承兑（D/A）后取得单据，代收行将款项汇回中国托收行，托收行再付给出口商。
对于卖方来说，付款交单（D/P）方式相对安全一些，因为买方不付款就无法取得单据提货。但承兑交单（D/A）方式风险较大，买方承兑汇票后就可以取得单据提货，如果买方到期不付款，卖方可能会遭受损失。对于买方而言，托收方式比较灵活，不需要像信用证那样提前缴纳保证金等复杂手续。托收的优势是手续相对简单，费用较低，但风险主要由卖方承担，银行在托收过程中只起到传递单据和代收货款的作用，不承担付款责任。
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