船期延误造成市场价格波动时，贸易双方可从以下几个方面协商价格调整：

基于合同条款协商

• 明确责任归属：仔细研究双方签订的贸易合同，确定船期延误的责任方。如果合同中有明确的船期条款和违约责任规定，双方应按照合同执行。例如，若船运公司属于卖方指定，且合同约定卖方需对船期延误负责，那么卖方应承担相应责任并与买方协商价格调整。

• 参考价格调整条款：部分贸易合同中可能包含价格调整条款，如根据市场价格波动幅度、延误时长等因素进行价格调整的具体规定。双方应依据这些条款进行协商，计算出合理的价格调整幅度。

考虑市场因素协商

• 分析市场价格走势：双方应共同关注船期延误期间目标市场的价格变化情况，收集权威市场数据和行业报告，以了解产品价格的涨跌幅度和趋势。例如，若延误期间市场价格上涨，买方可能希望维持原价以降低成本，而卖方则可能要求适当提价以弥补损失，双方需根据具体涨幅协商一个双方都能接受的价格。

• 评估市场供需关系：了解延误期间市场的供需变化情况对协商价格调整至关重要。如果市场供应紧张，需求旺盛，卖方在价格调整上可能会更具话语权；反之，如果市场供过于求，买方则可能更有议价能力。双方需根据实际供需状况，权衡各自的利益，协商出合理的价格。

按照损失分担协商

• 确定损失范围：贸易双方应各自梳理因船期延误和市场价格波动所遭受的损失，包括但不限于货物积压成本、资金占用成本、销售机会损失、额外仓储费用等。明确双方的损失范围后，可据此协商价格调整的幅度和方式，以合理分担损失。

• 提出补偿方案：根据损失情况，双方可以提出不同的补偿方案。例如，卖方因船期延误导致成本增加，可能提出在原价格基础上提高一定比例的售价；买方因延误导致销售机会损失，可能要求卖方在价格上给予一定的折扣或其他形式的补偿。双方应通过友好协商，寻求一个双方都能接受的补偿方案，以调整价格。

着眼长期合作协商

• 维护合作关系：在协商价格调整时，双方应充分考虑长期合作关系的重要性，避免因短期利益而损害合作基础。即使在船期延误造成市场价格波动的不利情况下，双方也应保持沟通，以合作共赢的态度寻求解决方案，而不是一味地互相指责和强硬要求。

• 灵活协商策略：为了维护长期合作关系，双方可以采取灵活的协商策略，如在价格调整上适当做出让步，或者通过其他方式进行补偿。例如，卖方可以在价格上给予一定的优惠，但要求买方在后续订单中增加采购量或提前付款；买方可以同意适当提高价格，但要求卖方在未来的合作中提供更优质的服务和更优惠的价格。

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